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【2020航天科工感動人物候選人(團隊)】張天翔:型號橫向任務拓荒者

發布時間:2021-01-26    信息來源: 中國航天科工

2002年,在一次學術會議上,時任中國航天科工三院306所2室主任的裴雨辰遇到了即將清華大學碩士畢業的張天翔,拉著他聊了很久,希望他能“加盟”剛成立的306所。

一年后,張天翔來到306所。初入航天,面對材料學這個要求不低的交叉專業,張天翔善學習、領悟快,很快就能獨當一面了。

如今,17年過去了,已是306所副所長的張天翔憑借著敏銳果敢奮斗拼搏,一路奔行。

隨著各個領域競爭的加劇,對于306所來說,擁抱市場已是必然選擇。讓306所搭上中國這趟開往春天的“高鐵”,是他最大的愿望。

10年前,306所能拿到的型號橫向任務非常有限,基本都是利潤少或者技術非常難啃的“硬骨頭”,國內其他材料研究所都不愿意碰。唯獨張天翔透過層層困難,嗅到了發展的機遇。

有一次,該所承接了一個難度非常大的項目,指標要求幾乎顛覆了大家對該類產品的認知。當時,這個項目的研究在國內尚屬空白。

“這個技術方向一定要做,即便當下沒有利潤,也一定要努力拿下。”張天翔果斷地說。作為團隊帶頭人的他又做技術、又做市場、又做管理。在他的帶領下,這項技術最終被順利攻下,填補了國內空白。

近3年來,306所型號的橫向任務量持續增長,相繼打開航空、電子、船舶等領域市場,累計新簽合同5億元,實現營業收入3億元。這其中的很多成果,正是源于張天翔10年前推動開發的專業方向。

“只要客戶的需求涉及所內相關技術領域,就要盡全力爭取。只要是所內相對成熟的技術,就要想辦法推向市場!”面對民用市場的一片藍海,張天翔決定帶領大家去搏一搏。

做民品之初,并沒有什么大訂單。由于各單位都有原來配套的廠家,只有遇到解決不了的問題才會找到306所。

于是,張天翔就帶著團隊從小活兒干起。他告誡大家,市場很大,機會很多,材料學又是基礎學科,誰都用得上,一定要耐著性子沉下心,深挖項目本身,服務好客戶,信任關系建立起來了,就能挖掘到機會。

有一次,成都一家研究所提出一項材料需求,在國內尋找合作伙伴。

得知這個消息后,張天翔在第一時間整合所內資源,在技術要求還未明確的情況下,主動出擊,組織多部門的技術人員趕赴成都,上門拜訪客戶,和對方討論材料性能,了解技術指標要求。

隨后,他帶隊連夜撰寫技術方案,邊寫邊改邊討論,一夜無眠。

黎明時分,一套完整的方案新鮮出爐,隨即被馬不停蹄地送到客戶面前。響應如此高效、方案如此完美,客戶被打動了,上百萬的合同就這樣直接被拿下了。

幾年來,張天翔帶領團隊跑遍了國內二十多個省份,將所內先進材料技術轉化為大筆訂單和良好口碑。2018年和2019年,所內民用產業營業收入分別實現同比增長31.9%和22.3%,連年獲評三院民用產業先進單位。

2019年8月,經過論證,海鷹空天材料研究院(蘇州)有限公司揭牌成立。空天材料院由三院、306所發起,注資2.25億元,落戶蘇州相城。這是集團公司2019年產業化發展領域的一個重大事件,從項目立項到公司掛牌,一直受到高度關注。

作為空天材料院成立籌備組的副組長和公司成立后的總經理,從選址、談判、規劃到匯報,張天翔付出了大量心血。

籌建前期,從廣東到黑龍江,張天翔調研了很多城市。“要能留住人才、工業基礎實力要強、要有市場需求……”一系列關鍵條件不斷在張天翔的腦海中盤旋。

“每次談判,我們都要帶著財務、技術、基建部門的同事一起去。一邊開會一邊算賬,對方也是如此。”張天翔說。

梳理所內各項產業發展的儲備和規劃、謀劃創新的商業模式、向地方政府展示公司良好發展前景、爭取最優的政策條件……從2017年11月到2018年11月,一年間,張天翔先后赴蘇州談判達20次。

“落戶經濟發達地區更要實打實地談,至少要談好20年的收益和經營發展規劃,還要把公司的發展納入當地的建設發展體系。”張天翔說。

在很長一段時間里,張天翔忙成了“飛人”。為了節省時間,當天“打來回”是常態。

張天翔經常凌晨三四點出發,去趕6點多的飛機,下午再乘坐五六點的飛機返回,半夜才能到家,第二天繼續連軸轉去單位匯報項目進展。

如今,空天材料院已成立一年有余。在這里,處處是攻堅克難,處處是創新發展,處處是熱火朝天。

“就是要再造一個激情干事的火紅年代!”張天翔領著大家,頂著壓力,也帶著希望,再次出發。(文/黃正宇)

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